인도: 글로벌 패션의 새로운 가능성
1. 중간 시장의 빠른 성장
인도의 중간 패션 시장은 연평균 12~17% 성장률을 기록하며 세계 평균을 훨씬 앞서고 있어요. 인도 중산층 인구는 4억 3천만 명으로, 2050년까지 세 배로 증가할 전망이에요. 이 시장을 공략하려면 합리적인 가격대와 지역에 맞춘 디자인이 필수입니다. [출처]
2. 디지털 소비자 증가
인구의 66%가 35세 미만인 인도에서는 디지털 기술이 패션 소비 패턴을 바꾸고 있어요. 대도시뿐만 아니라 2~3급 도시에서도 새로운 기회가 열리고 있고, Myntra 같은 로컬 플랫폼이 이를 잘 활용하고 있죠. [출처]
3. 럭셔리 시장의 확장
2023년부터 2028년까지 인도의 초고자산가(UHNWI) 수가 50% 증가할 것으로 예상되며, 이는 전 세계에서 가장 빠른 성장 속도입니다. Jio World Plaza와 같은 고급 쇼핑몰은 Bulgari와 Mango 같은 브랜드가 더 많은 소비자를 유치하는 데 기여하고 있어요. [출처]
일본: 럭셔리 쇼핑의 중심지
1. 럭셔리 시장의 폭발적 성장
2024년 상반기 동안 일본의 럭셔리 시장은 2530% 성장했어요. 엔화 약세와 관광 회복이 주요 요인으로, 2025년에는 럭셔리 소비가 추가로 812% 증가할 것으로 보입니다. [출처]
2. 관광객들의 구매력
38년 만에 최저치를 기록한 엔화 덕분에 일본은 해외 관광객들에게 매력적인 쇼핑 장소로 떠올랐습니다. 2024년 중반까지 일본은 1,770만 명의 관광객을 유치했으며, 이는 전년도 대비 66% 증가한 수치예요. 관광 지출은 2023년 360억 달러에서 2030년 1,000억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. [출처]
3. 탄탄한 내수 시장
일본은 아시아에서 두 번째로 많은 초고자산가 인구를 보유하고 있으며, 2028년까지 이 숫자가 12% 증가할 것으로 전망돼요. 특히 백화점 VIP 고객을 겨냥한 맞춤형 쇼핑 서비스(gaisho)가 럭셔리 소비를 견인하고 있습니다. [출처]
중국을 넘어 APAC 시장으로
중국 패션 시장의 성장세가 둔화되면서, 다른 아시아 국가들이 새롭게 주목받고 있어요. 일본과 한국 같은 성숙 시장은 업계에서 63%의 긍정적인 반응을 얻고 있고, 태국이나 인도네시아 같은 신흥 시장도 동남아 인플루언서들의 활약으로 상승세에 있습니다.
인도와 일본 시장 진입 전략
인도: 넘어야 할 허들
• 인프라 문제: 소규모 도시에는 고품질 리테일 공간이 부족해요.
• 정책 제약: 외국 브랜드에 100% FDI를 허용하는 정책 변화가 있지만, 현지 조달 규정 등 여전히 까다로운 요소가 있습니다. [출처]
• 소비자 성향: 인도 소비자는 주얼리에 지출 비중이 높고(44%, 글로벌 평균 13%), 의류에는 상대적으로 적게 씁니다. 하지만 서구 스타일에 대한 관심이 점점 커지고 있어 기회가 생기고 있어요. [출처]
일본: 로컬화로 승부하기
• 개인 맞춤형 서비스: VIP를 타겟으로 한 gaisho 스타일의 서비스가 백화점 매출의 30%를 차지합니다. [출처]
• 현지화된 팀 구성: 지역 문화를 이해하고 공감할 수 있는 팀을 구축하는 것이 중요합니다. [출처]
아시아 시장에서 성공하기 위한 세 가지 전략
1. 현지화
• 지역 문화에 맞춘 컬렉션 제작과 함께 글로벌 브랜드 정체성을 유지해야 합니다.
• 인도와 같은 시장에서는 수입세를 줄이기 위해 공급망 현지화가 필요합니다. [출처]
2. 옴니채널 접근
• 인도: Myntra와 같은 로컬 이커머스 플랫폼과 협력해 물류 문제를 해결하세요. [출처]
• 일본: 프리미엄 고객을 겨냥한 오프라인 럭셔리 경험에 초점을 맞추세요. [출처]
3. 로컬 인플루언서 활용
• 현지 소셜 미디어 스타들과 협력해 진정성 있는 브랜딩을 구축하세요.
• 지역 문화에 맞춘 메시지와 디지털 채널 활용이 필수입니다. [출처]
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