2025년 패션 브랜드의 재고 최적화: 부족과 과잉 사이의 줄타기

2025년 패션 업계, 재고 관리가 핵심이다

패션 산업이 새로운 도전에 직면했습니다. 브랜드들은 과잉 재고와 재고 부족 사이에서 균형을 찾기 위해 애쓰고 있습니다. 팔리지 않는 상품으로 고민하거나 인기 상품의 품절로 고객을 잃고 계신가요? 당신만의 문제가 아닙니다. 2023년, 패션 업계는 무려 25억에서 50억 개의 초과 상품을 생산했으며, 이는 700억에서 1,400억 달러의 손실로 이어졌습니다(출처). 2025년에 접어든 지금, 이익률 감소와 강화된 지속가능성 법규로 인해 재고 관리의 혁신은 그 어느 때보다 시급해졌습니다.

2025년에는 재고 소진이 더 어려워집니다

왜 재고 관리가 더 어려워졌을까?

빠르게 변하는 트렌드

최신 트렌드를 따라가기 힘드시죠? 마이크로 트렌드는 몇 달 만에 생겨나고 사라집니다. 인기 스타일에 대한 검색이 단 1년 만에 300% 급증하기도 합니다. 틱톡의 #fashion 해시태그는 지난 3년 동안 두 배로 늘었습니다. 초고속 패션 브랜드들은 디자인에서 매장 진열까지 단 15일 만에 완료하고 있습니다. 수요를 예측하고 대응하는 것은 그야말로 움직이는 표적을 맞추는 것과 같습니다.

불안정한 계절 수요

기후 변화는 단순히 환경 문제만이 아닙니다. 판매 주기에도 큰 영향을 미치고 있습니다. 예측하기 어려운 날씨 패턴으로 인해 계절별 컬렉션이 혼란에 빠졌습니다. 따뜻한 겨울로 인해 추운 날씨 의류의 수요가 감소하면서, 브랜드들은 팔리지 않는 재고를 떠안게 되었습니다.

복잡한 공급망의 문제

복잡하고 긴 공급망은 유연성을 저해합니다. 수에즈 운하의 지연과 같은 단 한 번의 사건으로 리드 타임이 30%까지 늘어날 수 있습니다. 속도가 중요한 시대에 느린 공급망은 단순한 불편을 넘어선 위험 요소입니다.

멀티채널 판매의 복잡성

소비자들은 온라인 스토어, 오프라인 매장, 소셜 미디어 등 다양한 채널에서 쇼핑합니다. 이러한 모든 채널에서 올바른 사이즈와 색상을 관리하는 것은 통합된 재고 시스템 없이는 어려운 일입니다. 미국 소비자의 20%가 지난 해 소셜 미디어를 통해 의류를 구매했다는 사실, 알고 계셨나요?(출처)

과잉 재고와 품절이 가져오는 숨은 비용

과잉 재고는 단순히 공간만 차지하는 것이 아닙니다. 재정적으로도 큰 부담을 줍니다. 럭셔리 브랜드들은 2024년 상반기에 전년 대비 2%의 재고 증가를 경험했습니다. LVMH와 케어링과 같은 업계 거인들은 2023년에 거의 50억 유로(54억 달러)의 팔리지 않은 상품을 보고했습니다(출처). 이 초과 재고를 처리하기 위해 많은 브랜드들이 큰 폭의 할인 판매에 의존하고 있으며, 이는 이익률을 감소시킵니다. 나이키는 2024년에 제품의 44%를 할인 판매했으며, 이는 2022년의 19%에서 크게 증가한 수치입니다.

반대로, 품절은 조용히 수익을 갉아먹고 있습니다. 쇼핑객들의 가장 흔한 불만은 원하는 사이즈의 부재이며, 이는 판매 기회 손실로 이어집니다. 브랜드들은 사이즈 배분의 부실로 월간 이익의 최대 20%를 놓칠 수 있습니다. 룰루레몬은 2024년 초 미국 내 성장 둔화의 원인으로 특히 작은 여성 사이즈의 재고 부족을 꼽았습니다.

2025년 재고 최적화에 힘써야하는 이유

이익률 압박과 재고 관리

판매량 정체와 할인 증가로 인해, 브랜드들은 이익률 향상을 위해 재고 최적화에 집중하고 있습니다. 재고 회전율과 이익률 사이에는 강한 연관성이 있습니다. 또한, 창고 비용은 공간 부족과 높은 이자율로 인해 2023년에 10% 증가했습니다.

강화되는 지속가능성 법규

과잉 재고는 이제 단순한 재정적 문제가 아니라 법적 문제로 대두되고 있습니다. 2024년 7월에 승인된 유럽연합의 지속가능한 제품을 위한 에코디자인 규정은 2025년부터 브랜드들이 팔리지 않은 섬유 제품을 보고하도록 의무화하고, 2026년까지 미판매 상품의 폐기를 금지하고 있습니다(출처). 캘리포니아의 새로운 법안은 2030년까지 의류 회사들이 제품 수거, 수리 또는 재활용 계획을 갖추도록 요구합니다. 브랜드의 60%가 지속가능성 목표에서 뒤처지고 있는 상황에서, 재고 최적화는 선택이 아닌 필수입니다.

능동적인 재고 관리 전략

그렇다면 브랜드들은 어떻게 이 상황을 극복할 수 있을까요? 이제는 반응적인 재고 관리에서 능동적인 재고 관리로의 전환이 필요합니다. 다음은 주목받는 주요 전략들입니다.

데이터 기반의 수요 예측 활용

패션 업계 경영진의 75%가 수요 예측을 개선하기 위해 고급 분석 및 AI에 투자를 늘리고 있습니다(출처). o9, Nextail, Blue Yonder와 같은 플랫폼은 수요 예측부터 재고 할당까지 모든 것을 자동화하고 있습니다. 케어링은 AI 도입 후 예측 정확도가 20% 향상되었다고 보고했습니다.

동적인 Open-to-buy 모델 도입

유연성이 핵심입니다. 브랜드들은 시즌 내 구매를 늘리고 “Test and React” 모델을 채택하고 있습니다. 이 접근 방식은 소량으로 구매하고 시장 반응을 평가한 후 필요한 만큼 재주문할 수 있게 합니다. 아소스는 자체 브랜드 제품의 10%를 이 민첩한 모델로 운영하는 것을 목표로 하고 있습니다.

공급망 네트워크 최적화

공급망이 복잡해짐에 따라 최적화는 필수적입니다. 고급 분석은 다양한 시나리오를 시뮬레이션하여 모든 채널에서 효율성을 극대화할 수 있습니다. 휴고 보스는 2025년까지 디지털 인텔리전스에 1억 5천만 유로(1억 6천 3백만 달러) 이상을 투자할 계획이며, 이미 2024년 중반까지 전년 대비 재고 대비 매출 비율을 3.4% 줄였습니다(출처).

부서 간 협업으로 시너지 창출

재고 문제는 한 부서만의 문제가 아닙니다. 조직 전체에 영향을 미칩니다. 소매업 기준 약 10-15%로 추정되는 비용 절감을 가져다주는 중요한 문제입니다.

• 역할과 책임 명확화: 어떤 팀이 재고 관련한 어떤 결정권을 가지고 있는지 명확하게 권한을 부여합니다.

• 크로스펑셔널 팀 구성: 데이터 기반의 결정을 내릴 수 있는 “재고 전문 팀”을 구성합니다. MD팀만 재고를 관리하는 것이 아니라 마케팅 팀, 크리에이티브 팀, MD팀, 생산팀이 협업해서 재고 소진과 입고 계획을 세울 . 수있도록 해야합니다.

• 정기 리뷰 세션: 재고 현황과 입출고, 판매 계획 및 현황을 팀간 공유합니다.

• 인센티브: 기존에 매출에만 연계했던 핵심 성과 지표(KPI)와 보상을 재고 생산성과 판매율에 연계합니다.

• 시스템 통합: 모든 SKU, 위치, 채널, 입출고, 리오더 현황을 한번에 체크할 수 있도록 실시간 재고 가시성을 위한 중앙 “컨트롤 타워”를 구현합니다.

운영 모델과 마인드셋의 변화

브랜드들은 이 변화를 만들 수 있을까요?

• 협업 문화 조성: 패션계에 만연한 부서 간 사일로 현상을 없애고 데이터가 공유되도록 업무환경을 조성합니다.

• 애자일 생산 방식: 초도 생산을 적게 가져가되 생산 리드타임을 짧게 확보하여 실시간 재고 관리로 전환합니다.

• 기술에 투자: AI와 통계 분석을 활용하여 실제 수요에 근접하게 예측합니다.(출처).

• 파트너사와의 데이터 협력: 제조 공장과 무신사, 29CM, SSG 등 유통사 MD분들과의 관계를 통해 경쟁사 판매 데이터를 공유받아 이번 시즌의 판매량 예측에 참고해보세요.

출처:

• https://www.coolest-gadgets.com/fashion-industry-statistics/

• https://fashionunited.com/global-fashion-industry-statistics

• https://www.carbonfact.com/blog/policy/eu-regulations-for-textile-brands

• https://blog.stateless.nyc/how-to-manage-inventory-and-stock-levels-in-private-label-fashion-in-2024/

• https://zedonk.co.uk/emag_article/5-innovative-strategies-in-fashion-retail-inventory-management/

• https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion-archive

• https://www.charlesrussellspeechlys.com/en/insights/expert-insights/commercial/2024/what-do-new-sustainability-rules-mean-for-the-fashion-industry/

• https://www.businessoffashion.com/articles/sustainability/the-state-of-fashion-2024-report-sustainability-regulations-eu-fashion-value-chain/